进入11月份，钢厂的产销、库存、订单、出口、调价等方面出现的新情况，是时下钢铁流通业的经营者所关心的一大热点。钢贸商们根据这些新情况，在预测走势、捕捉商机的同时，研究和调整年内的经营策略和营销模式。

年末订单不足库存下降

上海一家钢贸公司董事长在接受《中国冶金报》记者采访时表示，他刚从一家大型国有钢铁企业走访、调研回来。据了解，从今年5月份起，这家企业的盈利状况逐渐好转，生产热情较高，目前没有减产、限产的意愿，预计后期该企业的产量不会明显下降。从钢贸商及业内人士从钢厂获得的信息来看，近期出现了以下几个新情况：

一是钢厂的12月份订单普遍不足。虽然有的钢厂11月上旬的订单大都已落实，但11月中下旬的订单尚不确定，尤其是12月份的销售存在较大压力。当前，不少钢厂正在加大销售力度，将直销与分销结合起来，落实12月份的订货合同。

二是钢厂11月~12月份的出口形势不容乐观。今年8月~9月份，钢厂的出口势头强劲，出口量明显增加，但10月~11月份的出口订单呈下降态势。如华北地区有家钢厂，10月份的热轧卷板出口接单8万吨，出口价格已比9月份的价格下降20美元/吨，但外商还要求其11月份的出口价格继续下降10美元~20美元/吨。该钢厂认为，如果价格再降，则无法承受，再加上国内市场价格较为坚挺，于是考虑减少出口量，把资源投放到国内市场。东北一家钢厂10月份出口订单比9月份减少60%，感觉目前外商对价格和规格的要求都提高了。可以预见，年内近两个月的钢材出口量将减少，国内市场的资源将增加，销售压力加大。

三是钢厂在11月份的检修增多。为确保APEC(亚太经济合作组织)会议开始前的空气质量，北京及周边省份制订了保障方案，承诺减排污染物30%~40%。这段时间，部分钢厂限产，甚至停产，不少钢厂将检修放在11月份进行，所以近期钢厂检修较为集中。华北有家钢厂以生产热轧卷板为主，由于前期热轧卷板的利润较为丰厚，一直没有安排检修，拖到现在北京APEC会议限产，同时进行检修；山东一家钢厂也安排生产线进行检修，将影响20%的产量，到11月中上旬检修才可结束。因此，随着11月份钢厂的产量减少，在12月份投放市场的资源增幅将回落。

四是钢厂产能向盈利大的产品倾斜。由于铁矿石价格持续下跌，钢厂生产成本压力明显减小，但各品种的盈利空间各不相同。如螺纹钢的毛利为100元~200元/吨，热轧卷板的毛利达200元~300元/吨。考虑到一些企业已实现盈利，且盈利仍在回升，年底前可能都难有明显的减产动力。针对冬季订单不足的情况，一些钢厂表示会综合核算减产成本和降价出货成本以做出策略调整，大都将产能向盈利空间大的品种倾斜，减少盈利小的品种的生产量。钢贸商应密切关注后期长材和板材市场行情出现的新变化。

五是钢厂的钢材库存出现变化。近期，出口接单较多加上国内市场需求情况尚可，带动钢厂库存全面下降，华东等地区的库存都降至今年以来的低位。如华北地区有家钢厂的螺纹钢库存从14万吨下降到6万吨，库存偏低。有家钢厂因电路改造，要求限电20多天，影响产量3000吨~4000吨/天，约占日均产量的30%，产量大幅减少，只能供应当地，目前钢厂没有库存。监测数据显示，全国钢材库存量明显下降，现在的库存水平较今年2月28日的年内高点已累计下降47.45%，较去年同期下降23.5%，已处于2009年9月份以来的新低。

钢厂新动向钢贸新策略

针对钢厂出现的这些新动向，一些经营者对年内及明年初的经营策略和销售模式进行重新调整，有的钢贸公司考虑适度补充库存，为后期下游终端有效需求释放做准备。因为钢厂的12月份订单不足，有的商家正等待钢厂新的优惠政策出台，期待钢厂的“一单一议”订货价下降。

还有的钢贸商调整钢材品种规格的经营结构，诸如时下热轧卷板盈利空间较大，因而钢厂将产能向热轧卷板倾斜，这意味着后期的建筑钢材供应将减少。此外，近期各地一大批“铁公基”基础设施工程集中开，在开工初期，打桩所用的大都是大规格螺纹钢，而现在市场上的大规格螺纹钢偏紧，不少钢贸公司无货可销。所以，一些公司增加大规格螺纹钢，以满足终端用户的需求。

由此来看，钢贸商根据钢厂出现的新动向确定经营策略和销售模式，也是当下钢铁流通领域的一种新常态。（来源：中国冶金报 作者：包斯文）